Giám đốc kinh doanh thiết bị y tế

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh trang thiết bị y tế trên toàn quốc; 

Phát triển thị trường, khách hàng và đối tác; 

Đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng bền vững.

1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch doanh thu, lợi nhuận và ngân sách kinh doanh theo năm/quý/tháng.

• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng đầu tư trang thiết bị y tế để đề xuất danh mục sản phẩm và chính sách kinh doanh phù hợp.

2. Phát triển thị trường và khách hàng

• Mở rộng hệ thống khách hàng bệnh viện công, bệnh viện tư, phòng khám, đơn vị y tế và đối tác phân phối trên toàn quốc.

• Thiết lập, duy trì quan hệ với các bên liên quan; tìm kiếm cơ hội kinh doanh, dự án đầu tư và hợp tác chiến lược.

3. Quản lý kinh doanh dự án và đấu thầu

• Chỉ đạo theo dõi các dự án mua sắm trang thiết bị y tế; phối hợp với bộ phận đấu thầu, đăng ký hồ sơ, kỹ thuật và các phòng ban liên quan trong quá trình chuẩn bị hồ sơ, chào giá, dự thầu và thương thảo hợp đồng.

• Kiểm soát tiến độ, tính cạnh tranh, hiệu quả thương mại và việc thực hiện các cam kết với khách hàng.

4. Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh

• Theo dõi kết quả doanh thu, lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi cơ hội, tiến độ hợp đồng và công nợ khách hàng.

• Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, bán hàng và giải pháp xử lý các vấn đề ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh.

5. Quản lý và phát triển đội ngũ

• Tổ chức, phân công, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ kinh doanh trên toàn quốc.

• Đào tạo, phát triển năng lực nhân sự; xây dựng văn hóa làm việc hướng đến mục tiêu và hiệu quả.

6. Phối hợp triển khai và chăm sóc khách hàng

• Phối hợp với các bộ phận kỹ thuật, cung ứng, kế toán, pháp chế và dịch vụ sau bán hàng để đảm bảo tiến độ giao hàng, lắp đặt, nghiệm thu, bảo hành và hỗ trợ khách hàng.

• Duy trì chất lượng dịch vụ, xử lý các vấn đề phát sinh và phát triển cơ hội bán hàng tiếp theo.

• Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Dược, Thiết bị y tế Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

• Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực trang thiết bị y tế; có ít nhất 03 năm ở vị trí quản lý.

• Am hiểu thị trường thiết bị y tế, hệ thống bệnh viện, hoạt động dự án và đấu thầu mua sắm y tế.

• Có năng lực xây dựng chiến lược, quản trị doanh số, đàm phán hợp đồng và phát triển đội ngũ.

• Sẵn sàng đi công tác và phát triển thị trường trên toàn quốc.